پیش بینی بازار مسکن از دیدگاه مهندس تقویان در مصاحبه با روزنامه جام جم

پیش بینی بازار مسکن از دیدگاه مهندس تقویان در مصاحبه با روزنامه جام جم

باید از دیدگاه سنتی نسبت به صنف املاک فاصله بگیریم

امروزه با گستردگی شبکه های اجتماعی در جهان و استفاده اکثریت جوامع از آنها، شیوه فعالیت در مشاغل نیز دچار تغییر و تحولات اساسی شده است.

در حال حاضر صاحبان کسب و کار ترجیح می دهند برای ارائه خدمات خود به مردم بیشتر از روش های مدرن بهره مند گردند

و بدین منظور از شبکه های اجتماعی پرطرفدار استفاده می کنند. بنابراین شاهد کمرنگ شدن شیوه سنتی در اداره امور و خدمات متنوع در بسیاری از مشاغل هستیم.

چرا که بهره گیری از شیوه های جدید کسب و کار هم برای صاحبان مشاغل و هم برای مشتریان آنها راحت تر است

و از اتلاف زمان نیز جلوگیری می کند.

در این میان بنگاه های معاملات ملکی نیز سعی در تغییر شیوه خدمات خود از سنتی به شیوه نوین را دارند.

استفاده از روش های نوین در این صنف موجب جذب مشتریان خواهد شد،

چون اکثر افراد از شبکه های اجتماعی استفاده می کنند و کمتر کسی است که به فضای مجازی دسترسی نداشته باشد. مهندس مسعود تقویان شربیانی، مدیری متخصص، توانمند، موفق و زبده در حوزه تخصصی املاک می باشد که با شیوه های به روز و نوین دنیا مجموعه های خود را اداره می کند و معتقد است که در این صنف  برای فروش و جذب مشتریان 80 درصد آنها به فضای مجازی و شبکه های اجتماعی دسترسی دارند و  بنابراین می توانند از این طریق اقدام کنند.

ایشان دانش آموخته رشته مهندسی معدن و عمران بوده و هم اکنون مدیریت گروه املاک تقویان را که دارای سه شعبه در ایران و یک شعبه در خارج از کشور است را بر عهده دارد.

مهندس تقویان شربیانی با سابقه  بیست ساله در این حوزه، جزء مدیران حرفه ای، متخصص و مجرب می باشد.

در همین رابطه روزنامه جام جم البرز با این مدیر موفق و متخصص گفتگویی ویژه و اختصاصی انجام داده است که ماحصل آن را در ذیل می خوانید:   

 

استفاده از شیوه های مدرن و نوین در مشاغل نسبت به روش های سنتی را تحلیل و ارزیابی نمایید.

اگر به صورت کلی نگاه کنیم نه فقط در شغل املاک بلکه در بحث فروش و جذب مشتریان بالغ بر 80 درصد آنها به فضای مجازی دسترسی دارند

و می توانند از این طریق اقدام کنند.

تنها 20 درصد افراد از این امکانات برخوردار نیستند. این امر باعث به وجود آمدن فضای رقابتی دشوارتر و با اطلاعات دقیق تر بین دفاتر املاک شده است. در واقع ما به عنوان مشاورین معاملات ملکی با رقابت بر سر مشتری به عرصه بازارسازی ورود کرده

و با استفاده از محتوای با کیفیت که طیف گسترده ای از مشتریان را پوشش می دهد، اعتماد آنها را جلب می کنیم.

ما باید بتوانیم از طریق دسته بندی که برای مشتریان در فضای مجازی رقم می زنیم، بسته به طبقه اجتماعی، جنسیت و سن، یک جامعه هدف را به وجود بیاوریم. همچنین می توانیم با استفاده از فضای مجازی گسترده اعم از نرم افزار، وب سایت، ایمیل، کانال های مجازی تلگرام، گروه های واتس اپ، توئیتر، گوگل پلاس و اینستاگرام که بین مردم بسیار پرطرفدار هستند، بر این بازار 80 درصدی فائق بیاییم و به صورت مجازی  حضور داشته باشیم. با عنایت به وفاداری مشتریان قدیم و با جذب مشتریان جدید اقدام به معرفی فایل و یا جذب آن را داشته باشیم. ما با استفاده از فناوری های جدید فضای مجازی املاک که به صورت آنلاین  از آن بازدید می شود و یا با استفاده از عکاسی پانوراما و حتی عکس و فیلم ساده می توانیم امکان بازدید مجازی را برای مشتری فراهم نماییم.

بنابراین استفاده از این روش باعث کاهش هزینه، جلوگیری از اتلاف وقت نسبت به مراجعه حضوری و با توجه به شرایط حاکم مانند پاندمی کرونا و از بازخورد بهتری نسبت به شیوه سنتی برخوردار است.

در حال حاضر روند رشد و توسعه بازار تجارت و کسب و کار دفاتر املاک چگونه است؟

در حال حاضر بازار هر شغلی که به صورت حرفه ای در حال فعالیت است البته بیشتر فضای رقابتی دارد .

در بحث رقابت، ارائه خدمات باید به گونه ای باشد که امکان جذب مشتری وجود داشته باشد،

یعنی در واقع سعی بر بازارسازی باشد تا بازاریابی.

این موضوع که تعداد دفاتر املاک در یک محله زیاد است یک بحث سنتی است؛

چون در واقع تمامی دفاتر املاک از طریق فضای مجازی با یکدیگر در رقابت هستند که این مسئله موجب ارائه خدمات بهتر و با هزینه کمتر برای مشتری می شود. از نظر من تعدد دفاتر به نفع مشتریان می باشد چرا که می توانند بهترین گزینه را انتخاب کنند.

به نظر شما صنف املاک و مدیریت در این حوزه نیازمند بهره مندی از چه فاکتورهایی می باشد؟

شغل املاک بسیار گسترده است که به صورت خدماتی و در جهت رفع نیاز روزمره مشتریان می باشد. مدیریت در این زمینه مستلزم برخورداری از دانش فنی در حوزه حقوق ثبتی و روابط عمومی بسیار بالاست. در زمینه ساخت و ساز بهتر است دانش آموخته رشته عمران باشید،

چون در بازار رقابتی و حرفه ای این حیطه کمک شایانی به شما خواهد کرد. من با داشتن تحصیلات دانشگاهی و 20  سال سابقه کار و مدیریت چندین شعبه املاک به دلیل گستردگی عناوین مختلف در این شغل هنوز ادعایی در این حوزه ندارم.

هر روز کسب دانش و تجربه جدیدی برای من رقم می خورد،

چرا که در زمینه ساخت مسکن، تکنیک های کار هر روز در حال نوآوری است و بخشنامه های اداری و اجرایی نیز به سرعت در حال تغییر است.

با وجود رقبای حرفه ای باید تلاش و ارتقاء اطلاعات ما هر روز  بیشتر از روز قبل باشد.

در این شغل باید پاسخگوی طیف های مختلف جامعه باشید که از یک رهن و اجاره ساده شروع و به فروش ملک و تنظیم قرارداد مشارکت در ساخت، با پیچیدگی های خاص خود ختم می شود.

بنابراین باید از تحصیلات و تجربه کافی به عنوان یک مدیر دفتر املاک برخوردار باشید.

همچنین باید از دیدگاه سنتی نسبت به این شغل فاصله بگیریم. کلید موفقیت این شغل راستی آزمایی و صداقت است که ماحصل آن سربلندی در این صنف و در نهایت تامین  زندگی مادی و رسیدن به جایگاه دلخواه در زندگی معنوی است.

توصیه اکید دارم که اگر کسی اهل تلاش، شوق، ذوق، همت بلند و نو آوری باشد ، قادر به موفقیت در این عرصه خواهد بود.

پیش بینی شما از آینده تولید مسکن و انبوه سازی در ایران چیست؟

در مورد ساخت و تولید مسکن در طی یک سال خوش بینانه پتانسیلی که در سطح کشور وجود دارد

و تا کنون نیز فراتر از آن وجود نداشته، تولید تا سقف چهارصد هزار واحد مسکونی در سال بوده است.

در حال حاضر که در رکود مطلق به سر می بریم و روند کار هر روز دشوارتر می شود، ساخت یک میلیون مسکن در سال را بعید می دانم. طبق آخرین گزارش صادره از شهرداری استان تهران کل صدور پروانه به یک سوم تقلیل پیدا کرده است.  به دلیل هزینه های بیش از حد اداری و همچنین قیمت بالای مصالح تولید مسکن به سمت دشوار تر شدن پیش میرود. افزایش هزینه های شهرداری، نظام مهندسی و همچنین استاندارد سازی جدید در هر سال در تجهیزات از قبیل  آسانسور، آتش نشانی و غیره  باعث افزایش هزینه ساخت و تمام این عوامل موجب تورم فزاینده می شود. به عنوان مثال در خصوص ساخت و تولید مسکن در سال های گذشته از ارز نیمایی و 4200 تومان  استفاده می شده است . در حال حاضر برای این منظور از ارز آزاد استفاده می گردد که باعث افزایش بی سابقه قیمت مصالح ساختمانی گردیده است

که دشواری های اداری و هزینه های اجرایی ساخت و فروش یک آپارتمان تا چند ماه آینده ۳۰ الی ۴۰ درصد رشد قیمت خواهد داشت. متاسفانه در این خصوص به اقشار کم درآمد و مصرف کننده نهایی مسکن فشار زیادی تحمیل می شود.

تولید داخلی چگونه می تواند زمینه رقابت با محصولات و تولیدات خارجی را فراهم نماید؟

مشکلی که در صنعت ساختمان وجود دارد این است که مواد اولیه بسیاری از تجهیزات مسکن مانند آسانسور، پنجره دوجداره و درب ها به ناچار از خارج از کشور وارد می شود

و کیفیت تولید داخل قابلیت رقابت با محصولات خارجی را ندارد. یک سازنده بالاجبار باید با ارز آزاد و قیمت بسیار بالا از مواد اولیه خارجی استفاده نماید.

غالبا در مبحث ساختمان سازی مصالح، ابزارآلات و حتی دانش فنی با ارز و واردات انجام می شود و به خود کفایی لازم نرسیده ایم.

شرایط فعلی بازار ملک و مسکن چگونه است؟

بازار مسکن در رکود به سر می برد. بنابراین بهترین زمان برای خرید است. در حال حاضر سوداگری در بازار ملک  وجود ندارد. سازنده و فروشنده نقطه مقابل مستقیم خریدار و مصرف کننده نهایی می باشد. اگر کسی قصد خرید دارد الان باید انجام دهد. چون مجددا خواسته یا ناخواسته رشد قیمت مسکن را خواهیم داشت. به علت بازار کاذبی که در کشور های همسایه ازقبیل گرجستان، امارات  به وجود آمد و خریداران ایرانی ضرر 15 درصدی متحمل شده اند، سرمایه گذار ایرانی در حال بازگشت به بازار ایران است و این موضوع باعث افزایش قیمت ها خواهد شد.

منبع:

https://jamejamalborz.ir/Home/NewsInfo/463659

((در صورت عقد قرارداد توسط سایت 10% از کمیسیون متعلقه مشمول تخفیف می گردد))

برای اطلاعات بیشتر با کارشناسان ما در واتس آپ  یا شماره تلفن 09926565694 در ارتباط باشید .

گروه مهندسی و مشاورین املاک تقویان